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王老吉:亚运荣誉见证民族品牌力量
来源:鸡毛信  发布时间:2009-6-16 15:27:30

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     记者5月10日得知,加多宝集团亚运营销团队已经完成组建,不久前成为2010年广州亚运会唯一指定非酒精类饮料之后,王老吉的亚运营销战略正式启动。全球著名调查公司AC尼尔森近日也发布调查报告,数据显示,在2008年超越可口可乐成为“中国第一罐”之后,王老吉继续保持快速增长势头,2009年第一季度的销售量同比增长70%,成为市场上最畅销的饮料品牌之一。

亚运战略:再现民族品牌力量

    成为大型国际体育赛事的顶级赞助商,一直是民族饮料品牌的梦想。然而,由于可口可乐、百事可乐等全球巨头的存在,再加上自身实力有限,民族品牌一直没能实现这样的愿望。进入2009年后,民族品牌终于打了翻身仗。2月18日,加多宝饮料有限公司与广州2010年亚运会组委会赞助签约仪式在北京举行。据悉,加多宝集团正式成为广州2010年亚运会高级合作伙伴,主要品牌包口王老吉凉茶和昆仑山矿泉水等产品。这也是中国民族饮料品牌第一次站到国际顶级赛事上,改写了国外品牌垄断天下的惯例。继联想取代IBM成为北京奥运会TOP级赞助商后,加多宝成为又一个将国际巨头排除在顶级体育赛场之外的民族品牌。而加多宝战胜的是比IBM更加名声显赫的国际巨头——可口可乐。

    “加多宝饮料公司和旗下的王老吉品牌已经制定了详尽的亚运营销规划。从即日起,我们将开始贯彻实施这个为期两年,旨在宣传亚运、推广亚运、倡导‘激情盛会、和谐亚洲'的营销策略。”加多宝集团营运总经理杨国伟表示。

    业界专家表示,与北京举办1990年亚运会和2008年奥运会不同,2010年广州亚运会将是中国岭南文化亮相世界舞台的绝佳机会。而王老吉起源于岭南,发展于中国,是岭南文化的杰出代表之一,王老吉与广州亚运会的结合,是企业及产品的品牌文化与体育文化的完美契合。再加上王老吉已经通过北京奥运会积累了丰富的体育营销经验,市场前景颇受期待。

    著名评论员司马邦评论道,借助亚运,王老吉终于获得把中国味道(凉茶)、中国形象(大红)和中国风格(吉庆时分王老吉)用一罐饮品完整灌输给全世界并征服世界的绝佳机会。王老吉新一轮的亚运营销战略正式拉开帷幕,预示着搭乘广州亚运提升品牌营销战略的王老吉,将实现其作为中国民族品牌迈向亚洲、走向国际的华丽转身。

红动中国:市场销售延续奇迹

     随着夏季到来,饮料销售即将进入一年一度的“黄金季节”,虽然“金融危机”阴影尚未散去,但国家统计部门公布的最新数据显示,4月份饮料、食品制造行业规模上工业增加值同比都出现上涨。

    而AC尼尔森的调查发现,以“健康,清凉,绿色环保”为特征的植物型饮品成为市场的主力军,在2008年超越可口可乐成为“中国第一罐”之后,王老吉继续保持快速增长势头,2009年第一季度的销售同比增长70%,成为市场上最畅销的饮料品牌之一。

    记者调查发现,以王老吉为代表的天然、健康、清凉型凉茶饮料持续走俏,成为饮料品类中增长幅度最大的产品之一。据深圳一家超市的工作人员介绍,仅“五一”期间,罐装王老吉的销量就高达1000多箱,是市场上最畅销的罐装饮料。在郑州著名的经三路世纪华联超市,为了孩子备考等因素购买王老吉的用户也是络绎不绝。现场的销售人员介绍,“自5月份以来,王老吉销售一直在增长,这一方面与夏季来临气温不断升高有关,另一方面消费者更愿意选择健康、清凉的饮品,王老吉凉茶是知名品牌,自然成为顾客的首选。”

    最近的一项调查结果显示,消费者有关加强喝饮料的健康营养意识已成为一个全球化的消费趋势,与往年相比,碳酸饮料已不再是消费者的主要选择,越来越多的消费者认识到植物饮料的营养价值。作为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的独立新品类,凉茶近几年的销费增长颇为惊人。

    而近期连续爆发的食品安全危机,也让消费者在选择饮料的时候更加注重饮料的安全性。作为有180多年饮用历史的传统饮料王老吉,继承了中华千年传统养生文化,同时在现代化生产过程中秉承传统蒸煮工艺,经由现代科技将草本精华提取、调配及灌注而成。其采用的原料均来源于草本植物,并不包含任何人工合成添加剂。

     王老吉急剧攀升的销售量就是消费者信赖的最好证明。2002年,红罐王老吉的销量为1亿元,2003年增长到6亿元,并实现冲出广东的目标;2004年,尽管企业不断扩大产能,但仍供不应求,全年销售量突破10亿元;2007年销售量高达80亿元;2008年销售量更是突破140亿元,获得我国罐装饮料销量第一的美誉。

文化传承:济世为民的凉茶传说

     肯定有人会问,一个长期流传于民间的传统饮品,为什么会战胜众多的国际饮料巨头,突然成为席卷全国的大众饮料,甚至实现了大批量出口?

     这其中到底存在着怎样的秘密?

    实际上,虽然王老吉最近几年才风靡全国,但在广东及东南亚地区,提起王老吉凉茶,早已是无人不晓。其盛名远扬还与清代的禁烟大臣林则徐有关。

     说是林则徐在广东禁烟,整日奔波劳累,不幸中暑困热、咽痛咳嗽。随从人员请来名医开方,服药不见效果,病况日渐加重,上下十分焦急。有人竟找到一个乳名叫王老吉的民间医生,果然药到病除。于是,林则徐登门答谢并大为感叹:如果能将药煮成茶,使人随到随饮,有病治病,无病防病,那就更是为大众造福无量啊。王老吉听后果然打开档铺,煲药卖茶。王老吉凉茶从此一传十、十传百,处处口碑、人人受益,直至今天,历久不衰。

     从中医的角度来看,王老吉凉茶的原料包括仙草、金银花、蛋花、布渣叶、菊花、甘草等。具有清热解暑、利湿解毒、抗炎、解热抑菌、润肺止咳、清肝明目、清热疏风的功效,因此确实能起到“预防上火”的功效,这也是王老吉打动人心的重要因素。

     2004年8月,中国电视剧制作中心还根据这一传说,投资拍摄了电视剧《岭南药侠》,并在中央电视台及一些地方台播出。2005年年底,凉茶入选国家非物质文化遗产名录。王老吉由此从一个默默无闻的区域性品牌,迅速飙红大江南北,成为全国性的主流饮料。

     有意思的是,凉茶行业的巨大发展前景,吸引了不少饮料巨头的目光。可口可乐甚至曾投入数亿美元,与中医研究院联合开发凉茶配方,但收效甚微。随后,可口可乐又与香港一家凉茶馆同治堂结成策略性合作伙伴,在香港市场推出健康饮料,随后向大陆市场推广,最后也无功而返。

“王老吉所保有的中国传统文化精髓,才是制赢国际大牌的核武器!”评论人士说。

     广东食品医药行业协会会长张俊修表示,考虑到凉茶的配方、工艺及独特的养生理念,很难想象能有第二种饮料能够超越凉茶在中国的地位。在凉茶这个特殊的市场领域,有着比资金更重要的底蕴:那就是中华文化的精髓——既有中国人生活习惯的诉求,也有中华民族的养生理念,更凝聚了前人代代相传的努力。与其说凉茶是一个市场,不如说它是一种文化。

王老吉真情汇聚:公益善举震撼人心

   百年老店王老吉一直以来注重慈善公益行动。

     5月25日,由加多宝集团与中华慈善总会合作举办的“王老吉·学子情”公益活动在北京启动。中华慈善会会长范宝俊、全国政协办公厅局长王秀峰、民政部社会福利与慈善促进司司长王素英、教育部就业指导中心主任张凤友、加多宝集团领导和全国数十家媒体代表出席会议。

     据了解,今年“王老吉·学子情”将覆盖全国22个省、市、自治区,资助高考贫困学子1000名,助学款总额超过500万元。与此同时,“王老吉·学子情”还将与教育部合作开展“大学生就业支持计划”。在北京、上海、广州、武汉、西安等地开展大学生就业指导讲座,为大学生提供切实、有效的就业指导建议,为缓解大学生就业难题提供帮助。

     至今,“王老吉·学子情”已经走过了九年的公益助学路。2001年,11名特困生在王老吉的资助下顺利进入大学;2002年24名贫困学子受助;……至2008年“王老吉·学子情”已成功赞助1000多名高考贫困学生顺利进入大学校门,遍及全国14个省53座城市。“一家企业九年如一,持续关注公益事业,很好地体现了企业公民的责任。”中华慈善总会领导指出。

     从去年抗震救灾捐款一亿元,成为国内单笔最高捐款,到坚持了9年的捐资助学活动;从携手首都警察大造“平安奥运”,到与国家体育总局举办“王老吉56个民族祝福北京祁福盛会”活动,王老吉正通过自己长期持久的付出,建设一个富有社会责任感的企业品牌形象。

     在地震捐款一亿元后,“要捐就捐一亿,要喝就喝王老吉!”成了大众口头禅,各大超市一夜间卖断货。在面对所谓的配方有毒传言,对王老吉品牌进行恶意攻击时,无数的消费者再一次成了王老吉的坚强后盾,同时也验证了“上善若水,厚德载物”的古训。

     近年来,红罐王老吉先后荣获“人民大会堂宴会用凉茶饮品”,“2008年中国食品产业成长领袖品牌”,“最畅销民族饮料品牌”,“2008年消费者满意度第一”等称号和奖项。同样也是对王老吉长久付出的认可和回报。

     树无根不久,水不源不长。企业的市场竞争在对于人的吸引,因为是“人”组成了市场。能否占领市场,“人”自然是中心。王老吉长期的对人性的关怀,恰恰是吸引人、赢得人们信任的最关键要素。

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